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热点 | 说真的,免租能救实体店么?

发表时间:2022-04-18 17:13

疫情之下,实体店的生意每况愈下,人流量锐减,多少实体店在风雨飘摇中撑着。


据秦丝进销存统计,自疫情爆发至今实体商户倒闭及注销地加起来有1000多万家;其中2020年个体商户注销310万家;2021年预计有近1000万家店。

2022年会不会创新高?很有可能。

在没有流量的情况下,高昂的租金就成了压倒实体店最大的稻草,这也激发了商户与房东之间的矛盾。

但是,租金真的能挽救实体店吗?


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  • 01

刚过去不久的3月,全国大面积封控,实体店、商场歇业,给商户们带来了巨大的打击。

这种情况下,多地商户通过“关档抗议”的软性方式,要求降租、减租和免租,希望在经济困难之时,与房东共担风险,争取喘息空间。


四季青商户要求减租


在四季青、广州十三行这样大的服装市场,一个月租金高达几十万,如果能争取到降租、免租,确实能大大地减轻压力。

但也仅仅是压力,没有解决源头问题。

试想一下,如果疫情只有一个月,大家不会关档来要求降租、减租;如果是长时间,免租能免多久?最多三个月,之后呢?

说到底,免租也只是暂时性手段,治标不治本。

免租当然好,但我们不能寄希望于租金。在争取降、减、免租的同时,更应该考虑的是怎样卖货的问题。

  • 02

导致生意下滑的根本原因在哪?

有人说是电商,因为电商价格低廉,款式多,抢占了实体店的生意,导致大家都去网购而不去实体店。



但是电商发展这么多年了,要是能替代实体店早就替代了。

还有人认为是疫情,疫情发生以来,实体店生意以肉眼可见的速度下滑,直至倒闭。疫情确实有影响,但也只能说疫情是催化剂,提前几年“摧残”了实体店。


实体店的客流量一直是温水煮青蛙,平时人流少量的减少,并没有引起99%老板们的注意,他们认为这是正常的。当症状集体爆发时,才惊觉变化怎么这么快,措手不及。

所以,我们可以据此推出生意下滑的根本原因,那就是时代的变化

网络的发展,让信息越来越透明,大家可以在网上比价,以最优惠的价格买到心仪的产品,实体店自然是下选。技术的进步,大家随时随地网上购物,刷个视频把东西给买了,便利度大大提高。

而电商和直播正好迎合了这种消费习性。本来还需要几年养成的兴趣式购物方式,疫情只是将其提前了。

电灯取代煤油,汽车取代马车,这都是不可逆转的改变。实体店亦是。


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  • 03

如此情况下,实体店怎么寻求发展呢?那就是线上转型,获取线上流量。迎合顾客的消费习惯,才能迎来春天。即使没有疫情,转型也是势在必行

不同的实体店类型,有不同的做法,大家可以参考一下。

比如美容会所、餐饮、旅游景区等服务类的实体店,注重同城化的运

通过短视频发布视频,定位门店地址,平台就会根据大数据来推送同城用户,这种做法其实是线上的传单宣传,效果不错,一般是100元可以获得5000个潜在用户。

当顾客上门消费后,想办法将他们转为自己的私域流量,这样就形成了闭环。以后有活动时,随时能激活。



再比如服装、化妆品类的实体门店,可走直播也可走线上微商城,直播太烧钱,相比之下,更加推荐微商城。

微商城是自己的第二个线上门店,可以让客户自主下单、选款,尤其是复购顾客,非常愿意用微商城因为之前已经对品牌有认知。

其实,做电商也非常烧钱,而微商城是所有实体店最具性价比的方式,建立成本低,微信可直接打开。当老客户有订货需求时,将微商城分享给他,就成功了一半。

而新客户的获取,可以通过线上营销工具来获取,比如秒杀、特价促销等工具,这个是必不可少的。


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  • 04

很多人都在谈论,实体店会不会消亡?当然不会。

消亡的是不求变、经营模式单一、没有自主品牌的实体店,只要有人在,实体店就有生存空间

实体店不会被电商取代,只是发展的好与坏问题。

未来的趋势一定是线上线下一体化,双管齐下。


(来源 头条号:秦丝进销存)



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